发布日期：2024-05-02 03:54 点击次数：56
刀姐doris是营销圈里的“顶流”，亦然我强项的跨界作念生意播客最见效的东说念主之一。她的播客节目《温暖一刀》，曾在小天下上一年景绩50000+订阅，赢得首届汉文播客奖评比出的“年度生意播客”。
此次邀请她从营销东说念主的视角，共享了她的播客念念考。但愿对你有启发。
*为了肤浅大家清醒，本篇内容以被采访嘉宾“第一东说念主称”视角呈现。
亚星龙虎斗在2022岁首，我萌发了作念播客的念头。其时的判断依据有三个：
公众号还是投入存量期，咱们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小天下为代表的零丁播客平台刚好在增量期，生意类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《生意等于这样》几档，大部分皆是“佛系更新”的状况，我认为这里有契机。播客在国外是个很教诲的行业，我之前在好意思国待了好多年，对播客的制作经过、内容作风、受众画像皆还是开导了一个基础的领悟，判断这个方式很合适我这样的长内容输出者。我其时听国外的一个播客节目《How I Built This》，每次访谈一个生意独创东说念主。这和我日常在作念的事情其实是一样的。作念了这样久播客之后，固然我还是拿到了一些成绩，但不得不说，靠播客获利如故很难的。
最近，一名赌徒皇冠上下一场惊天赌注，最终赢得巨额奖金，引起广泛关注。对于播客变现，我想共享这样几点领悟：
01 围绕IP来变现，而不是用播客来变现旧年，咱们团队里面临刀姐doris这个IP作念了个复盘，梳理了包括公众号笔墨、视频、播客多样内容方式的定位，发现这几种方式能粉饰的客户群是不一样的，客户和我配合不同的内容方式，其实有不同的诉求。
现时品牌作念营销皆在讲“全域营销”，那其实作念IP亦然一样，要从全域IP角度讨论变现，智商把生意价值最大化。
大家作念播客变现，要念念考的第一个问题等于：我到底是卖播客这个方式，如故卖我的IP影响力？
对我来说，我的卖点在于我是个全域的IP。是以，我会全域布局内容，播客仅仅其中的一个板块。
动作一个全域IP，好多内容不错“一鱼多吃”。比如我作念了一场直播，里面详情会有合适作念图文、作念短视频、作念播客的内容，我不错二次裁剪，作念出匹配不同引子的内容。
皇冠客服飞机：@seo3687比如公众号图文一直是刀姐doris这个IP的底盘，因为我是作念公众号起家的，好多我想影响的CXO level的东说念主通常会保持深度阅读的民风，是以在我这个IP的中枢东说念主群里，图文的传播着力很高。
而播客是一个追随心的媒体，一样是这群东说念主，他们在车上、刷牙等等迁徙的过程中皆不错听，刚好不错粉饰2B公司高管、创业者圈层和通勤东说念主士。
另外，短视频亦然势在必行，我也会把柄不同的视频平台调性来调遣我的短视频内容，比如把视频号内容和公众号图文买通，在小红书上作念赢得感更强的内容，在抖音上作念一些 kill time 的内容，把IP的泛影响力打出来。
播客动作2B的一个很进攻的握手，被我放在了很进攻的位置上，这是我对我我方这个IP进行了邃密的生意念念考后得出的论断。
我作念刀姐doris这个IP的中枢如故“竖立中国好品牌”，在行业里的生态位注定了我一定要走 2B 的道路，作念高客单。
我一定要精确识别哪些东说念主是我的配合股伴，哪些东说念主是我的资源，哪些东说念主是我的用户。分析下来，我发现我的客户其实是机构方和品牌方，我的中枢资源是CMO 。
播客固然不是径直变现最好的方式，但我不错在播客平台上锁定我的客户和用户。这样想清醒之后，我梳理出来《温暖一刀》的干线，是去对谈营销圈的品牌独创东说念主、操盘手、平台方，这样智商延展我这个IP的品牌价值。
皇冠信用盘要押金吗就像咱俩一直共鸣的不雅点：作念播客一定要想清醒，你到底是要作念一个IP，如故作念一个号？作念号等于批量化的生意。作念IP的话，播客仅仅塑造你IP的一种内容方式。你中枢是要围绕IP构建全域矩阵，要把资源、用户全部买通。
02 把播客当成筹办资源的器具作念2B业务的东说念主，把播客当成撬动资源的器具，亦然播客的正确绽放方式之一。
比如，投资东说念主作念播客中枢是作念高你的价值，你的LP、你的形式方可能是你播客的听众。你的播客变现的不是钱，而是资源。我现时亦然这个模式，播客不错很好地匡助我来筹办资源。
因为播客是种长陪伴型的媒体，很合适跟高价值客群进行深度辘集。通俗来说，咱们强项一个大佬大要一个配合股伴，豪爽莫得一个方位能跟这个东说念主深聊，最多等于有个契机强项一下。
如若不在播客里，我上来就问东说念主家，你来自一个什么家庭？你父母是什么神色？东说念主家可能会认为你神经吧！然则咱们一齐录播客就不错往深了问，因为在播客这样的场景里，一个 i 东说念主不错变得很 e 。
欢迎奖金播客并莫得给我创造多大的径直变现，但它提供了一个器具，帮我撬动了社会资源。这些社会资源、东说念主脉，最终皆会助力我跑通IP的生意模式。
中国银行 金卡03 先算账，再选播客变现方式往常，我的投资东说念主老范跟我说过：“内容仅仅一个出口，内容背后的生意模式是无穷的。大家现时只卖货、作念告白太局限了。咱们一定要把我方作念成一个赛说念，而不是作念赛说念驾驭的加油站。”
www.premiersportshq.com这句话放到播客里也适用。
现时的国内播客行业发展相比初期，好多东说念主是靠转私域卖货获利，你能赚几许钱，轻佻来说等于：收听东说念主数 x 转机率 x 客单价；如若你作念付费节目，能赚的钱等于：购买东说念主数 x 节目单价。
你看一看你的用户基数和客单价，算过账就会显著，你到底合适什么样的变现方式。
在我看来，播客里最合算的变现方式，其实如故品牌告白，因为播客实质上带来的是品牌曝光和价值领悟。
火博体育骗局天然品牌告白这个账没观念径直算出来，你不行用成果告白里的CPS去臆想播客的价值，因为播客的流量和抖音和小红书的流量根蒂就不是一个逻辑。
iba百家乐注册但如若作念口播、中插、定制这几种方式，固然播客流量不大，但它的上风是用户的停留时长很长。如若一个品牌想把我方的价值不雅、我方的家具讲透，播客一定是个很好的聘任。
大家判断一个变现模式能不行确立，一定要算好我方的账。
04 用“身心灵”的方式作念干货输出我通常说：“我是用身心灵的方式作念生意。”
大家听播客其实不是为了常识付费，而是想听背后的故事。
偏常识和生意性的内容，你上来就问一些采访性的问题，这个节律是很诀别的。聊生意你毋庸硬聊你的赛说念范围有多大，这样别东说念主一听就会认为“我的妈！好头疼！”。
播客是一种对话感很强的引子。咱们听播客的感受，时常是这样的：在咖啡厅里，你在偷听一个雇主和投资东说念主在说故事，有种偷听别东说念主在作念神色商榷的嗅觉。
播客应该是进心的通说念，而耳朵是投入心灵的最好开关。是以生意类播客不行太有ego，有技术ego太大，我会认为你投入我的肺、投入我的肾了，有点过了。
在播客里聊天，实质上不是采访的逻辑，不行你问一个问题，嘉宾回应完就完毕，而是两边聊起来，咱们不会知说念内容会走向何处，大家皆至极freestyle，两边就像打乒乓球一样，内容会拚命流动起来。
原本的记者逻辑，其实等于聚焦那条骨干线，你是不行偏离的，在播客里这种嗅觉就会很疼痛。在播客里聊应该是“我扭到这边来了，哎，我又扭到那边去了。”两边是一齐探索，大家谁也不知说念要走到哪，但皆很忻悦。
播客里的内容，千万不要纯干货输出，一定进度上目田地探索才是对的。这是我对这个场域的清醒。
咱们念念考播客变现的技术，一定要有一种天主视角，跳出播客作念播客，从生意全局念念考播客变现。
专栏作者
他到现在也不清楚这条消息的真假，如果是真的那自然最好，如果是假的……可他给自己发这么一条假消息是想做什么？
听到这个消息，正从副导演那接收演出费用的刘广发不由得双手一抖，差点把钱扔在地上。
梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东说念主东说念主皆是家具司理专栏作者。品牌IP计谋照管人，每两周约莫念念考一个营销课题。
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